2015-11-11 14-57-01 Скриншот экрана

С чего начинать свадебному организатору

Большинство компаний, которые сегодня открываются, имеют главную цель – заработать денег.

Желательно быстро и любым путем.

Исходя из этого формируется предложение. Как правило, не слишком качественное и замысловатое, но зато такое, чтобы быстро продавалось.

Недавно мы стали чистить склады нашего агентства и выставлять на продажу все то, чем не пользуемся. Использовать решили сайт бесплатных объявлений и соцсети. Как только мы ставили реально низкую цену, люди тотчас покупали наш товар. А иногда в течение 5 минут мы получали столько же звонков.

Смотрите, и время вроде как не самое лучшее и товар не то чтобы дефицит.

 

Но стоимость является определяющим фактором.

Конечно, вы не сможете продавать цветы в три раза дешевле их себестоимости, а вот продавать свой труд за копейки – это легко. Ценить себя нас никто не учил. И большинство готовы делать огромное количество действий почти даром.

Главное – получить заказ. Но в то же время отношение продавца, в таком случае, к самой услуге обычно соответствующее.

 

Платят копейки – пусть и получают то же.

Ясное дело, что клиенты редко остаются довольны такой работой, и точно не захотят вас потом кому-то порекомендовать.

Но вы, так или иначе, добились своего – совершили сделку и получили свои деньги.

 

Обычно такой бизнес выглядит грустно и идет очень тяжело.

Все вокруг несчастные и недовольные. Ощущение, будто работа – это огромный ящик весом в три тонны, который вы тащите за собой.

Вы наблюдаете за другими компаниями и не можете понять, почему у них совсем другие проекты, другие клиенты. И главное — они довольны и счастливы, и даже умудряются дружить со своими парами.

В то время как вы удаляете их контакты из телефонной книжки и мечтаете больше никогда их не видеть.

 

А теперь давайте подойдем с другой стороны.

Представьте, что вы открываете свой бизнес на 100 лет. То есть ваша цель не просто создавать свадьбы для конкретной пары, но вы так же ставите себе цель, что когда-то ваше агентство организует свадьбу их детям, внукам и даже правнукам.

Как будет выглядеть ваша работа в этом случае?

Какие отношения вы будете выстраивать с заказчиком?

Сможете ли дать ему нечестные цены, не снимать на него трубку или относиться к его свадьбе, как к обычному проекту?

Сможете ли продать некачественные, зато дешевые услуги?

 

Я отвечу Нет.

Потому что я отношусь к своим клиентам именно так.

Нет, мы тоже не сразу к этому пришли и у нас были ситуации, за которые нам стыдно. Были и такие клиенты, с которыми никогда больше не захочется встречаться. Но за всем этим следовал анализ и делались выводы.

Потому что как только ты смотришь на свой бизнес, как на вечный, ты начинаешь генерировать совсем другие идеи и совершать иные поступки.